نظریه انتشار نوآوری چیست و چرا هر کارآفرینی باید آن را بداند؟

نظریه انتشار نوآوری

در این مقاله به سخنان سایمون سینک نویسنده، سخنران انگیزشی و مشاور بازاریابی درباره اینکه نظریه انتشار نوآوری چیست، چرا هر کارآفرینی باید آن را بداند و تاثیری که پیروی از این نظریه در موفقیت‌‌هایش داشته صحبت می‌کنیم.

با آکادمی بازار همراه باشید تا با نظرات سایمون سینک درباره نظریه انتشار نوآوری آشنا شوید.

نظریه انتشار نوآوری چیست؟

نظریه‌ای است که به چگونگی و چرایی پخش شدن یک ایده جدید در سازمان‌ها و شبکه‌های اجتماعی و فرهنگ می‌پردازد. این انتشار فرایندی است که یک نوآوری در طول زمان و با استفاده از کانال‌های مشخص بین اعضای یک نظام اجتماعی پخش می‌شود.

مدل فرایند انتشار نوآوری (DOI یا IDT) اسم دیگر این مدل، IDT می‌باشد. این مدل توسط Rogers در سال ۱۹۹۵ مطرح شد. در این نظریه، پذیرش نوآوری به صورت یک فرایند جمع‌آوری اطلاعات و کاهش عدم اطمینان با نگاه به سوی ارزیابی فناوری مدل می‌شود.

تصمیم فرد برای اینکه از یک فناوری استفاده کند بر مبنای دریافت‌‌های فرد از تکنولوژی مانند مزیت نسبی، سازگاری، پیچیدگی، قابلیت آزمون‌ پذیری و مشاهده‌ پذیری می‌باشد.

سخنان سایمون سینک درباره کارآفرینی

هر کارآفرینی که قصد دارد موفقیت عمده‌‌ای در بازار به دست بیاورد، باید اکثریت را هدف قرار دهد ولی حقیقت این است که شکلی که ایده‌‌ها توسعه پیدا می‌کند، شکلی که چیزها اتفاق می‌افتند و بازاریابی عمده می‌شوند معکوس است. یکی از دلایلی که اکثریت سریع سراغ چیزی نمی‌روند این است که صبر می‌کنند یک نفر اول آن را امتحان کند.

نظریه انتشار نوآوری بسیار ساده می‌‌گوید برای ایجاد نقطه‌ تغییر باید بین 15 تا 18 درصد مشارکت داشته باشید. نه الزاما از کل بازار، بلکه فقط بین کسانی که به چیزی که باور دارید، باور دارند.

این یعنی به مردم درباره‌ قیمت، کیفیت و قابلیت‌ها اطلاع‌ رسانی کنید، بازی بسیار دشوار و وحشتناکی است. مانند بازی موش و گربه است. اکثریت به اندازه‌ گروه اولی که وقتی به آن‌ها می‌گوییم به چه چیزی باور دارند زود از آن تبعیت می‌کنند و بگوییم تاثیر ندارد و اگه آن‌ها هم چیزی که شما باور دارید را باور کنند،‌ جذب می‌شوند. من به شدت درگیر این مدل کوچیک شدم و احساس می‌کنم دلیل گسترش کار من این بوده است.

کارآفرینی و نظریه انتشار نوآوری

من ناشر ندارم، هیچکدام از کتاب‌‌هایم توسط نیویورک‌تایمز یا جاهای دیگر نقد نشده است، من هیچ گونه نقدی در رسانه‌‌های جمعی نداشتم، من هیچکس را استخدام نکردم که از سایت آمازون مطالب تقلبی پست کند تا امتیاز من بالا بیاید، همه‌اش واقعی بوده است.

دلیلش هم این بوده که هیچوقت هدف من اکثریت نبوده است. من به طرز وسواسی درباره چیزی که باور دارم، چیزی که باور دارم، چیزی که باور دارم، صحبت کردم. کسانی که چیزهایی که من باور دارم رو باور دارند، کسانی که دنیایی رو تصور می‌کنند که من تصور می‌کنم، جذب کار من می‌‌شوند و اگر به نظرشان جالب بود، به دوستانشان پیشنهاد می‌کنند.

به همان دلیلی که من هم به دوستانم خیلی چیزها را می‌گویم. چون وقتی چیزی زیبا می‌بینیم دوست داریم با افرادی که دوستشان داریم به اشتراک بگذاریم.

وقتی یه فیلم خوب می‌بینی، به دوستانت زنگ می‌زنی و می‌گویی باید این فیلم را ببینی. وقتی این آدم‌ها را در کنار خود دارید که اعتبارشان خیلی از من، یا هر بازاریاب و تبلیغات‌ چی و روزنامه‌ نگاری بیشتر است. وقتی دوستتان می‌گوید باید این را بخوانی، از دیگران الهام‌ بخش‌تر و قابل‌اعتمادتر است.

سخنان سایمون سینک درباره نظریه انتشار نوآوری

من به شکل وسواسی به دنبال نظریه انتشار نوآوری بودم و هستم که افرادی را پیدا کنم که باوری که من دارم را داشته باشند و افرادی که به من بگویند به ما ثابت کن چرا باید کتاب تو را بخوانیم.

به ما ثابت کن چرا باید به حرف‌هایت گوش کنیم. جواب آن‌ها این است که، نخوان. گوش نکن. بعدا به شما می‌‌رسم. هیچوقت تلاش نمی‌کنم کسی را قانع کنم که چیزی جالب است یا همچین چیزی را به او قالب کنم. به آن‌هایی که درکش می‌کنند علاقه بیشتری دارم.

کارآفرینان برای راه‌ اندازی و مدیریت یک کسب و کار موفق، به مهارت‌‌های متفاوتی نیاز دارند. توانایی در بکارگیری صحیح دانش کسب شده و استفاده از آن در اداره کسب و کار، نشان دهنده سطح مهارت‌‌های تخصصی یک کارآفرین است. این مهارت‌‌ها در کسب و کارهای گوناگون متفاوت است و یقینا هر کسب و کاری به مهارت و دانش تخصصی ویژه‌ای نیاز دارد.

در این راستا پیشنهاد آکادمی بازار به شما استفاده از مقالات و سخنرانی‌های استاد احمد محمدی مدرس و مشاور در زمینه بازاریابی و فروش است.