11 استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی و فروش که درآمد شما را افزایش می دهد

نویسنده: تیم تحریریه آکادمی بازار
انتشار: ۱۱ شهریور, ۱۴۰۳
آخرین بروزرسانی: ۱۱ شهریور, ۱۴۰۳
استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی

استراتژی قیمت‌ گذاری یکی از حیاتی‌ترین عناصر در بازاریابی است که تأثیر مستقیم و عمیقی بر موفقیت یا شکست یک محصول یا خدمت در بازار دارد. قیمت‌گذاری نه تنها به‌ عنوان ابزاری برای تعیین ارزش پولی کالاها و خدمات عمل می‌کند، بلکه به عنوان یک استراتژی کلیدی در ایجاد تصویر برند، جذب و حفظ مشتریان و رقابت در بازار نیز نقش بسزایی ایفا می‌کند.

در این مقاله، به بررسی انواع مختلف استراتژی‌ های قیمت‌ گذاری در بازاریابی، عوامل مؤثر بر تصمیم‌گیری‌های قیمت‌ گذاری و نحوه‌ی به‌ کارگیری این استراتژی‌ها در شرایط مختلف بازار پرداخته خواهد شد. هدف این است که نشان دهیم چگونه یک استراتژی قیمت‌ گذاری مناسب می‌تواند به بهبود سودآوری و افزایش سهم بازار منجر شود.

کتاب نقشه فروش
کتاب نقشه فروش

فهرست مطالب

استراتژی قیمت ‌گذاری چیست؟

استراتژی قیمت‌ گذاری به مجموعه‌ای از روش‌ها و تکنیک‌هایی گفته می‌شود که یک کسب‌وکار برای تعیین قیمت محصولات یا خدمات خود به کار می‌برد. این استراتژی به عوامل مختلفی مانند هزینه‌های تولید، تقاضای بازار، رقابت، ارزش درک شده محصول و اهداف کسب‌وکار بستگی دارد. در واقع قیمت‌گذاری صحیح یکی از مهم‌ترین تصمیماتی است که هر کسب‌وکاری باید برای موفقیت در بازار اتخاذ کند.

11 نوع از استراتژی قیمت گذاری

11 نوع از استراتژی قیمت گذاری

در بازاریابی، استراتژی‌ های قیمت‌ گذاری نقش حیاتی در موفقیت یا شکست محصولات و خدمات دارند. این استراتژی‌ها با توجه به اهداف شرکت، نوع محصول، مشتریان و وضعیت بازار انتخاب می‌شوند. در ادامه ۱۱ نوع از استراتژی‌ های قیمت‌ گذاری رایج را به طور کامل شرح می‌دهیم:

۱. قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه

این استراتژی ساده‌ترین روش قیمت‌گذاری است. در این روش، شرکت‌ها قیمت محصول را بر اساس هزینه‌های تولید آن، شامل هزینه‌های ثابت و متغیر، به علاوه‌ی یک حاشیه سود تعیین می‌کنند. دو رویکرد اصلی در این نوع قیمت‌گذاری وجود دارد:

  • قیمت‌گذاری هزینه به علاوه: قیمت محصول برابر است با هزینه تولید به علاوه یک درصد مشخص به‌عنوان سود.
  • قیمت‌گذاری نقطه سربه‌سر: هدف از این روش تعیین قیمتی است که به شرکت اجازه دهد هزینه‌های تولید را پوشش دهد و از نقطه‌ی سربه‌سر عبور کند. این روش ساده است اما ممکن است همیشه ارزش ادراک‌شده توسط مشتریان یا شرایط بازار را به درستی منعکس نکند.

۲. قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش

در این استراتژی، قیمت‌گذاری بر اساس ارزشی است که مشتریان برای محصول قائل هستند، نه بر اساس هزینه‌های تولید. شرکت‌ها ابتدا می‌فهمند مشتریان چقدر حاضرند برای محصول بپردازند و سپس بر اساس این اطلاعات قیمت تعیین می‌کنند. این روش به شرکت‌ها اجازه می‌دهد قیمت بالاتری برای محصولات یا خدمات با ارزش ادراک‌شده بالا اعمال کنند. مثلاً برندهای لوکس یا محصولات نوآورانه از این روش استفاده می‌کنند، زیرا مشتریان به دلیل کیفیت یا منحصر به فرد بودن، حاضر به پرداخت مبالغ بالاتری هستند.

۳. قیمت‌گذاری رقابتی

در این روش، قیمت‌ گذاری بر اساس قیمت‌ گذاری رقبا انجام می‌شود. شرکت‌ها قیمت خود را با توجه به قیمت‌های موجود در بازار تعیین می‌کنند تا در رقابت باقی بمانند. این روش بیشتر در بازارهایی که محصولات یا خدمات مشابه فراوان است و رقابت شدیدی وجود دارد، کاربرد دارد.

  • قیمت‌گذاری کمتر از رقبا: برای جذب مشتریان با قیمت‌های پایین‌تر.
  • قیمت‌گذاری برابر با رقبا: برای حفظ موقعیت بازار.
  • قیمت‌گذاری بالاتر از رقبا: برای ایجاد تصویر کیفیت بالاتر.

۴. قیمت‌گذاری نفوذی

این استراتژی شامل تعیین قیمت پایین برای ورود به بازار و جذب مشتریان است. هدف از این روش ورود سریع به بازار، ایجاد شناخت برند و افزایش سهم بازار است. پس از تثبیت در بازار، شرکت ممکن است قیمت‌ها را به تدریج افزایش دهد. این روش به‌ویژه برای محصولات جدید یا در بازارهایی با رقابت شدید مفید است. معایب این روش شامل کاهش حاشیه سود و دشواری در افزایش قیمت‌ها در آینده است.

۵. قیمت‌گذاری پرمیوم

در این استراتژی، قیمت‌های بالایی برای محصولات یا خدمات تعیین می‌شود تا تصویری از کیفیت بالا و لوکس بودن ایجاد کند. این استراتژی بیشتر برای برندهای لوکس، محصولات با کیفیت بالا یا خدمات منحصر به فرد به کار می‌رود. مشتریان این محصولات معمولاً حاضر به پرداخت قیمت‌های بالاتر هستند به دلیل اینکه به کیفیت، طراحی یا اعتبار برند اهمیت می‌دهند. مثلاً برندهایی مانند رولکس یا اپل از این استراتژی استفاده می‌کنند.

۶. قیمت‌گذاری روانشناختی

این استراتژی بر ادراک مشتریان تأکید دارد و سعی می‌کند با استفاده از تأثیرات روانشناختی، تصمیم خرید مشتری را تحت تأثیر قرار دهد. برای مثال:

  • قیمت‌گذاری 999 هزار تومانی: به جای تعیین قیمت 1000000 میلیون تومان، قیمت به صورت ۹۹۹ هزار تومان نمایش داده می‌شود تا به نظر ارزان‌تر برسد.
  • بسته‌بندی و تخفیف‌های جذاب: مانند تخفیف‌های بزرگ یا تعیین قیمت‌های خاص برای ایجاد احساس ضرورت در خرید.

۷. قیمت‌گذاری تبعیضی

قیمت‌گذاری تبعیضی

این استراتژی شامل تعیین قیمت‌های مختلف برای مشتریان یا گروه‌های مختلف است بر اساس توانایی پرداخت، مکان جغرافیایی، زمان خرید یا حجم خرید. به عنوان مثال:

  • قیمت‌گذاری بر اساس سن: تخفیف برای دانش‌آموزان یا سالمندان.
  • قیمت‌گذاری بر اساس زمان: ارائه تخفیف‌های فصلی یا زمان‌بندی‌شده.
  • قیمت‌گذاری بر اساس حجم خرید: ارائه تخفیف به مشتریانی که به صورت عمده خرید می‌کنند.

۸. قیمت‌گذاری اقتصادی

این استراتژی به معنی تعیین قیمت‌های پایین با هدف جذب مشتریانی است که به دنبال صرفه‌جویی اقتصادی هستند. هزینه‌های تولید و بازاریابی در این روش به حداقل ممکن کاهش می‌یابد تا قیمت‌ها تا حد ممکن پایین باقی بمانند. این روش معمولاً در صنایعی مانند مواد غذایی یا محصولات خانگی به کار می‌رود، که در آن مشتریان حساس به قیمت هستند و به دنبال محصولات ارزان‌تر می‌گردند.

۹. قیمت‌گذاری گزینشی

این استراتژی شامل تعیین قیمت بالا در مراحل اولیه عرضه محصول است، به‌ ویژه برای محصولات جدید یا نوآورانه. شرکت‌ها با این روش می‌خواهند از تمایل مشتریانی که حاضر به پرداخت قیمت‌های بالاتر برای اولین استفاده از محصول هستند، بهره‌مند شوند. با گذشت زمان و با افزایش رقابت یا کاهش تقاضا، قیمت کاهش می‌یابد تا به گروه‌های بزرگ‌تری از مشتریان دسترسی پیدا کند.

۱۰. قیمت‌گذاری دسته‌ای

در این روش، چند محصول یا خدمت به صورت یک بسته و با قیمت کمتری نسبت به خرید هر محصول به‌صورت جداگانه به فروش می‌رسد. این استراتژی باعث می‌شود مشتریان به دلیل تخفیف ارائه شده، محصولات بیشتری را خریداری کنند. برای مثال، فروشگاه‌ها ممکن است محصولات مکمل را در یک بسته قرار داده و به مشتریان به قیمت کاهش یافته عرضه کنند.

۱۱. قیمت‌گذاری تبلیغاتی

این استراتژی شامل تخفیف‌ها یا پیشنهادات ویژه است که به‌طور موقت به مشتریان ارائه می‌شود تا آن‌ها را به خرید تشویق کند. این تخفیف‌ها ممکن است به مناسبت رویدادهای خاص مانند فروش‌های فصلی، روزهای تعطیل یا پایان فصل اعمال شوند. قیمت‌گذاری تبلیغاتی معمولاً باعث افزایش موقت فروش می‌شود و ممکن است برای خالی‌کردن انبارها یا افزایش سهم بازار مورد استفاده قرار گیرد.

سخن پایانی

استراتژی قیمت‌گذاری در بازاریابی نقش حیاتی در موفقیت و رشد یک کسب‌وکار ایفا می‌کند. انتخاب درست استراتژی قیمت‌گذاری نه تنها به جذب و حفظ مشتریان کمک می‌کند، بلکه می‌تواند سودآوری شرکت را به حداکثر برساند. عوامل مختلفی از جمله هزینه‌های تولید، ارزش درک‌شده توسط مشتری، رقابت و شرایط بازار در تعیین قیمت مناسب تأثیرگذارند.

همچنین، استفاده از استراتژی‌های متنوع مانند قیمت‌گذاری نفوذی، قیمت‌گذاری رقابتی و قیمت‌گذاری تبلیغاتی می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا در مواجهه با تغییرات بازار انعطاف‌پذیر باشند و جایگاه رقابتی خود را حفظ کنند. در نهایت، استراتژی قیمت‌گذاری باید با دقت و با توجه به اهداف بلندمدت شرکت انتخاب شود تا بتواند به موفقیت پایدار منجر شود.

Rate this post

سوالات متداول

عوامل متعددی در تعیین استراتژی قیمت‌گذاری تأثیرگذارند، از جمله هزینه‌های تولید و توزیع، سطح تقاضا، رفتار و حساسیت مشتریان به قیمت، قیمت‌گذاری رقبا، اهداف کسب‌وکار (مانند افزایش سهم بازار یا حداکثرسازی سود)، موقعیت محصول در چرخه عمر خود، و عوامل اقتصادی و قانونی. شرکت‌ها باید این عوامل را به دقت بررسی کرده و با توجه به اهداف خود، مناسب‌ترین استراتژی را انتخاب کنند.
در قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه، قیمت محصول بر اساس هزینه‌های تولید، توزیع و یک حاشیه سود مشخص تعیین می‌شود. این روش بیشتر بر جنبه‌های داخلی شرکت تمرکز دارد. در مقابل، قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش بر اساس ادراک مشتریان از ارزش محصول تعیین می‌شود. در این روش، شرکت‌ها قیمت را بر اساس میزانی که مشتریان حاضرند برای دریافت محصول یا خدمت پرداخت کنند، تنظیم می‌کنند. این استراتژی بیشتر بر روی نیازها و ادراکات مشتریان تمرکز دارد.
استراتژی قیمت‌گذاری می‌تواند با استفاده از روش‌هایی مانند قیمت‌گذاری رقابتی، نفوذی یا پرمیوم، مزیت رقابتی ایجاد کند. به عنوان مثال، با استفاده از قیمت‌گذاری نفوذی، یک شرکت می‌تواند با ارائه محصولات خود به قیمت‌های پایین‌تر از رقبا، سهم بیشتری از بازار را جذب کند. همچنین، با قیمت‌گذاری پرمیوم، یک برند می‌تواند تصویری از کیفیت و لوکس بودن ایجاد کند که مشتریان مایل به پرداخت قیمت‌های بالاتر برای آن باشند. انتخاب صحیح استراتژی قیمت‌گذاری می‌تواند شرکت را در رقابت بازار برجسته کند و به جذب و حفظ مشتریان کمک کند.

مشتاق ارتباط با شما هستیم...

"نظرات ارزشمند خود را در پایین صفحه کامنت کنید"

در تلگرام

بازار آکادمی را دنبال کنید !

در اینستاگرام

بازار آکادمی را دنبال کنید !

آکادمی بازار لوگو
تیم تحریریه آکادمی بازار

این مقاله به کوشش تیم آکادمی بازار تولید شده است. ما امیدواریم که با تلاش خود، تاثیری در بهبود و توسعه مهارتهای فردی ، شغلی و کسب و کارشما داشته باشیم.

جهت اطلاع از جدیدترین مقالات ایمیل خود را با ما به اشتراک بگذارید!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دریافت کتاب مذاکره برای حقوق دلخواه
دریافت کتاب مذاکره برای حقوق دلخواه
دریافت کتاب مذاکره برای حقوق دلخواه
دریافت کتاب سفر به معدن درون
دریافت کتاب سفر به معدن درون
دریافت کتاب سفر به معدن درون
دریافت کتاب خلق برند برتر
دریافت کتاب خلق برند برتر
دریافت کتاب خلق برند برتر
دریافت کتاب نقشه فروش
دریافت کتاب نقشه فروش
دریافت کتاب نقشه فروش

دوره جامع فن بیان

200 دقیقه آموزش رایگان

700,000 تومان

هدیه ویژه آکادمی بازار تقدیم به شما کاربرانی که برای ما "ارزشمند" هستید
سشقسی