دوره آموزش ویزیتوری حرفه ای

چوب جادویی در کار نیست و موفقیت در یک شب نصیب هیچکس نمی‌شود اما هر کاری رمزهایی دارد که می‌تواند مانع منحرف شدن شما از مسیر موفقیت شود. این سرفصل دوره ویزیتوری، پلکان رسیدن به قله یک برنامه فروش موفق را شرح می‌دهد. 

زمانی که از فروش و بازاریابی حرف می‌زنیم، درباره شناخت مخاطب و خریدار صحبت می‌کنیم. اصل اول بازاریابی و فروش، شناخت مخاطب و یک قدم جلوتر بودن است. اما برقراری ارتباط پایدار و موثر با مشتری و متقاعد کردن خریدار، تکنیک‌هایی دارد که در این سرفصل با آن آشنا خواهید شد. 

ویزیتورها برای افزایش فروش باید مهارت‌ها و ویژگی‌های برجسته‌ای داشته باشند تا علاوه بر دستیابی به حد نصاب ماهیانه، بتوانند کمیسیون قابل‌ توجهی نیز بگیرند. رمز موفقیت شناخت خود است. 

هدف اولیه یک ویزیتور حرفه‌ای متقاعد کردن خریدار و بستن معامله است. ویزیتورها و نمایندگان فروش با استفاده از تکنیک‌های مذاکره وارد گود فروش و متقاعدسازی می‌شوند، شناخت تیپ‌های شخصیتی و استفاده از علم روانشناسی از فرد یک ویزیتور حرفه‌ای می‌سازد و ضریب خطا را کم می‌کند. این سرفصل آموزش ویزیتوری حرفه‌ای به شناخت عمیق از طرف مقابل می پردازد.  

شخصیت کاری یک ویزیتور حرفه‌ای ترکیبی از استعدادهای رشد یافته و دانش به‌روز است. اما تکنیک‌ها به شما کمک می‌کند که تمامی مسیر را از صفر تا صد تجربه نکنید بلکه با علم روش‌شناسی مشتری‌های خود را پیدا کنید. 

موقعیت فروش، زمین بازی شماست. لحظه‌ای که بازی فروش شروع شود دیگر امکان بازگشت نیست. در این سرفصل به جلسه فروش و رویداد اصلی خواهیم پرداخت.

بدون شناخت انتظارات طرف مقابل نمی‌توانیم مذاکره کنیم و به نتیجه برسیم. شناخت انتظارات مخاطب/خریدار از مهم‌ترین سرفصل‌های آموزش ویزیتوری است. 

فارغ از توانایی در فروش، ویژگی‌­های شخصیتی و رفتاری گوناگونی وجود دارد که در موفقیت فروشندگان حرفه‌ای دخیل بوده و در نهایت تفاوت فروشنده و ویزیتور حرفه‌ای با فروشنده و ویزیتور معمولی، در شیوهٔ عملکرد است. 

به عنوان مثال، یک فروشنده معمولی بدون توجه به نیازهای مشتری تنها اصرار به فروش محصول و بستن قرارداد دارد. حال آنکه فروشندهٔ حرفه‌­ای از مشتری سوالاتی می­‌پرسد تا دقیقا نیاز او را بفهمد و محصولی مطابق با نیازهایش به او ارائه دهد.

یکی از بهترین راه‌ها برای تمیز دادن خوبی و بدی، موفقیت و شکست این است که روی منفی و ناموفق آن را نیز بشناسیم. بدون شناخت عمیق از موقعیت‌های مذاکره‌های بد و ناموفق نمی‌توانیم نمونه موفق یک مذاکره را متصور شویم. این فصل به تفکیک این موقعیت‌ها می‌پردازد و سعی دارد با استفاده از ابزار مقایسه انواع مذاکرهٔ فروش را از نظر کیفی بررسی کند. 

پس از آنکه دانستیم چه نکاتی یک مذاکره خوب را از بد تفکیک می‌کند، سراغ تکنیک‌هایی خواهیم رفت که بتوانید مذاکره‌ای موفق و درست با طرف مقابل داشته باشید. 

شناخت وظایف، مسئولیت‌ها و آینده شغلی به معنای امید کاری است. بدون داشتن تصویری واضح از این سه راس شما همواره میان امید و ناامیدی در رفت و آمد هستید و نمی‌دانید مجموعه‌ از شما چه انتظاراتی دارد. این سرفصل اهمیت بسیاری در دوره ویزیتوری دارد. 

آموزش ویزیتوری یعنی شما در انتهای دوره بایدها و نبایدها را بدانید. همه آنچه تدریس می‌شود باید تصویری کلی از بایدها و نبایدها به شما بدهد. 

تصور کنید یک پازل چندهزار تکه‌ای خریده‌اید، پازل را باز می‌کنید اما هیچ نقشه‌ای داخل جعبه وجود ندارد! هرگز پازلی ساخته نخواهد شد. فرایند فروش، از آغاز تا پایان، نقشه پازل فروش است.

دو ضرب المثل معروف وجود دارد: «هرگز یک کتاب را از روی جلد قضاوت نکن» و «فقط انسان‌هایی از روی ظاهر قضاوت می‌کنند که واقع‌بین نیستند» در ویزیتوری نیاز دارید ضرب‌المثل دوم را باور کنید. انسان‌ها در اولین برخورد یکدیگر را قضاوت می‌کنند و تغییر دادن قضاوت اولیه بسیار سخت است. در این سرفصل توصیه‌هایی به شما خواهد شد که بتوانید بهترین اثر اولیه را روی مخاطب خود بگذارید.