بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ چیست + مثال خلاقانه برای تبلیغات کسب و کار شما

بازاریابی چریکی چیست؟

به بازاریابی چریکی ، بازاریابی پارتیزانی نیز می گویند که یک استراتژی تبلیغاتی نامتعارف است که سعی می‌کند با کمترین هزینه، بیشترین بازخورد را داشته باشد. از بازاریابی چریکی به عنوان بازاریابی بدون هزینه نیز یاد می‌شود، زیرا از شما دعوت می‌کند که زمان، انرژی و تخیلات خود را صرف تبلیغات کنید و فقط با پول به دنبال جذب مخاطب نباشید.

اساس بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ چیست؟ مشابه تاکتیک جنگ چریکی است. همانگونه که سربازها در جنگ‌های چریکی یا نامنظم، از حرکات غافلگیرکننده استفاده می‌کنند تا دشمن را شکست دهند.

جی کانرد لویسون، پدر بازاریابی چریکی می‌گوید درباره : “روحیه و ماهیت بازاریابی و فروش چریکی همیشه یک چیز است. دستیابی به هدف‌هایی مانند سود و جلب رضایت مخاطبان با استفاده از روش‌های غیر متعارف و سرمایه‌گذاری روی انرژی به جای پول است.”

ویژگی‌های اصلی گوریلا مارکتینگ:

1. خلاقیت و نوآوری: استفاده از ایده‌های جدید و غیرمنتظره که بتواند مخاطبان را شگفت‌زده کند.
2. بودجه کم: برخلاف کمپین‌های تبلیغاتی سنتی، این نوع بازاریابی معمولاً هزینه‌های کمی دارد.
3. تمرکز بر تجربه: ایجاد یک تجربه خاص و متفاوت برای مشتریان که به یاد ماندنی باشد.
4. ارتباط با محیط: استفاده از محیط‌های عمومی و فضاهای غیرمتعارف برای جلب توجه مخاطبان.
5. ویروسی شدن: هدف از این نوع بازاریابی، ایجاد یک تأثیر ویروسی است که از طریق شبکه‌های اجتماعی و دهان به دهان پخش شود.

انواع گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی:

گوریلا مارکتینگ دنیایی از ایده‌های نوآورانه و خلاقانه است که هر روز شکل‌های جدیدی به خود می‌گیرد. با این حال، می‌توانیم این روش‌ها را به چند دسته کلی تقسیم کنیم:

1. بازاریابی چریکی محیطی (Ambient Marketing)

این نوع بازاریابی از محیط پیرامون ما به عنوان یک بوم نقاشی استفاده می‌کند. تبلیغات در مکان‌های غیرمنتظره و خلاقانه، مانند دیوارها، کف خیابان‌ها، وسایل نقلیه، و حتی طبیعت، از جمله روش‌های رایج در این نوع بازاریابی است.

• مثال: نقاشی یک آگهی تبلیغاتی بزرگ روی یک ساختمان قدیمی در مرکز شهر، یا استفاده از برگ‌های درختان برای ایجاد یک لوگوی برند.

2. بازاریابی چریکی تعاملی (Interactive Guerrilla Marketing)

در این روش، مخاطب به طور فعال در کمپین تبلیغاتی مشارکت می‌کند. این مشارکت می‌تواند به شکل بازی، مسابقه، یا هر فعالیت دیگری باشد که مخاطب را درگیر کند.

• مثال: نصب یک دستگاه بازی در یک مرکز خرید که با برنده شدن در آن، به مشتریان جوایز اهدا شود.

3. بازاریابی چریکی ویروسی (Viral Guerrilla Marketing)

هدف این نوع بازاریابی، ایجاد محتواهایی است که به سرعت در شبکه‌های اجتماعی و بین افراد پخش شوند. این محتواها معمولاً جذاب، خنده‌دار، یا آموزنده هستند و به گونه‌ای طراحی می‌شوند که مخاطب را ترغیب کنند تا آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارد.

• مثال: تولید یک ویدیوی کوتاه و خلاقانه که یک مشکل رایج را به صورت طنزآمیز حل می‌کند.

4. بازاریابی چریکی مبتنی بر رویداد (Event-Based Guerrilla Marketing)

در این روش، از رویدادهای مهم و روزمره برای تبلیغ محصولات یا خدمات استفاده می‌شود. این رویدادها می‌توانند شامل جشن‌ها، مسابقات ورزشی، کنسرت‌ها و حتی حوادث طبیعی باشند.

• مثال: توزیع بطری‌های آب رایگان در یک روز گرم تابستانی با لوگوی برند روی آن.

5. بازاریابی چریکی مبتنی بر فناوری (Tech-Based Guerrilla Marketing)

با پیشرفت تکنولوژی، روش‌های جدیدی برای اجرای کمپین‌های چریکی ایجاد شده است. از واقعیت مجازی و افزوده گرفته تا اپلیکیشن‌های موبایل، همه می‌توانند در این نوع بازاریابی استفاده شوند.

• مثال: ایجاد یک فیلتر واقعیت افزوده برای یک برند که کاربران بتوانند آن را در عکس‌های خود استفاده کنند.

6. بازاریابی چریکی خیابانی (Street Guerrilla Marketing)

این نوع بازاریابی در مکان‌های عمومی مانند خیابان‌ها، پارک‌ها و ایستگاه‌های مترو انجام می‌شود. استفاده از هنرهای خیابانی، توزیع نمونه‌های رایگان و اجرای نمایش‌های خیابانی از جمله روش‌های رایج در این نوع بازاریابی است.

• مثال: نصب یک مجسمه بزرگ و عجیب و غریب در یک پارک شلوغ.

دلیل موفقیت بازاریابی چریکی چیست؟

بازاریابی پارتیزانی به راحتی قابل اجرا بوده و هزینه مالی آن بسیار کم است. با این وجود، می‌تواند تاثیری زیاد بر مخاطب داشته باشد و برند را به نحوی خلاقانه به مشتری معرفی کند.

دقیقا به خاطر همین خصوصیت‌ها بوده که این روش بازاریابی توانسته موفقیت‌های زیادی را برای کسب و کارهای کوچک در سراسر جهان به همراه داشته باشد.

البته بدون شک شرایط فعلی اقتصاد جهانی نیز در محبوبیت این نوع بازاریابی نقشی مهم داشته است. هزینه‌های تکنولوژی روز به روز کمتر می‌شود و بر محبوبیت آن افزوده می‌شود.

درست است که تعداد کسب و کارهای کوچک در سال‌های اخیر بیشتر شده‌است اما تعداد زیادی از همین کسب و کارهای کوچک، به دلیل صحیح نبودن بازاریابی با شکست مواجه شده‌اند. گوریلا مارکتینگ به کمک این کسب و کارها آمده است.

تاریخچه بازاریابی چریکی چیست؟

تاریخچه بازاریابی پارتیزانی را می‌توان تا چهار هزار سال قبل از میلاد مسیح دانست. یعنی وقتی که اولین مصری‌‌ها از پاپیروس برای تبلیغات استفاده کردند. در حقیقت، چیزی که ما به عنوان تبلیغات سنتی می‌شناسیم، به تدریج کامل‌ شده است. با این وجود، زمان شکفتن آن به اوایل قرن نوزده میلادی بر‌می‌گردد.

در آن سال‌ها، هدف تبلیغات کم کم از درگیر کردن مخاطب و سرگرم کردن او، به سمت دادن اطلاعات مفید در مورد محصول و خدمات یک شرکت حرکت می‌کرد.

درسال 1984، بازاریابی به اسم جی کانرد لویسون، عبارت گوریلا مارکتینگ “Guerrilla Marketing” را در کتابی بیان کرد. این روش، در جهان پر از هزینه بازاریابی سنتی، روشی عالی برای ماندگاری به کسب و کارهای کوچک ارائه می‌داد. در نتیجه، بسیاری از تجارت‌ها به تدریج این روش را بکار گرفتند و در نتیجه، تفکر و دیدی کاملا جدید به بازاریابی پیدا کردند.

بازاریابی پارتیزانی به درد چه کسب و کارهایی می خورد؟

همانطور که گفته شد هدف اصلی بازاریابی پارتیزانی، کسب و کارهای کوچکی بودند که به روش‌های ساده و کم هزینه برای تبلیغات نیاز داشتند. اما این روش از بازاریابی فقط منحصر به تجارت‌های کوچک نیست و بسیاری از برندهای تجاری بزرگ نیز از آن استفاده کرده‌اند.

روش استفاده کسب و کارهای کوچک از بازاریابی چریکی چیست؟

گوریلا مارکتینگ به دلیل اینکه معمولا با هزینه کم و دسترسی بالا به مخاطبان همراه است، روش خوبی برای تجارت کوچک شما است.

استفاده از این روش همچنین شما را متفاوت از رقبایتان نشان می‌دهد، به دلیل اینکه شما به عنوان شرکتی خلاق و متفاوت در ذهن مخاطبان خود می‌نشینید و این برند تجاری شما را معتبرتر می‌کند.

روش استفاده کسب و کارهای بزرگ از بازاریابی چریکی چیست؟

بازاریابی پارتیزانی در اصل ایده‌ای بود که به کمک تجارت‌های کوچک آمد اما کسب و کارهای بزرگ نیز از این ایده استفاده کردند. کسب و کارهای مختلف از آن به عنوان مکمل فعالیت‌های تبلیغاتی خود استفاده می‌کنند.

برخی از بازاریاب‌ها معتقد هستند که وقتی تجارت‌های معروف از آن استفاده می‌کنند، استراتژی تبلیغاتی آن‌ها در واقع چریکی نیست زیرا این شرکت‌ها از بودجه بالایی برخوردارند و همچنان در هنگام انجام بازاریابی شرکت آن‌ها معروف است.

استفاده از بازاریابی چریکی برای کسب و کارهای بزرگ ریسک زیادی دارد، ممکن است گاهی تبلیغات چریکی آن‌ها شکست بخورد. تجارت‌های کوچک‌تر می‌توانند بسیار راحت‌تر به بازاریابی پارتیزانی بپردازند زیرا مردم شکست تبلیغاتی آن‌ها را بسیار زودتر از یاد می‌برند.

تبلیغات چریکی و تاثیر آن در بازاریابی دیجیتال

از اصول تبلیغات چریکی را در بازاریابی اینترنتی نیز می‌توان استفاده کرد. ما می‌توانیم با هزینه کم، راه‌هایی پیدا کنیم که مخاطبان خود را غافلگیر کنیم و نام خود را در ذهن آن‌ها ماندگار کنیم.

البته، برای انجام این کار بهتر است شناخت درستی از فضای اینترنت به دست بیاوریم و با خصوصیات، مزایا و معایب بازاریابی اینترنتی آشنا باشیم.

نمونه ای از بازاریابی چریکی

سرقت تلفن همراه یکی از مشکل مهم در رومانیا است. آمارها گویای آن است که هر دو دقیقه، یک گوشی موبایل در این کشور دزدیده می‌شود. البته، مردم این کشور می‌توانند گوشی‌های خود را دربرابر سرقت بازاریابی بیمه کنند، اما خیلی از آن‌ها فکر می‌کنند که نیازی به این کار ندارند.

برای حل این مسئله، یک شرکت‌ بیمه به نام وودافون، کیف‌ قاپ‌‌هایی را استخدام کرد تا اهمیت بیمه شدن گوشی را به مردم نشان دهد، البته نه با دزدیدن گوشی، بلکه با انداختن تراکت‌هایی در کیف و جیب مردم که روی آن‌ها نوشته بود “دزدیدن گوشی شما بسیار ساده است. تلفن خود را در وودافون بیمه کنید.”

نقش آموزش های آکادمی بازار

با وجود اینکه بازاریابی چریکی در اکثر اوقات به کمک کسب و کارهای کوچک آمده است اما کسب و کارهای بزرگ نیز از این استراتژی بازاریابی استفاده کرده‌اند، اما اگر تصمیم به استفاده از این شیوه بازاریابی را دارید یک چیز را به یاد داشته باشید، اگر ریسک پذیر نیستید بازاریابی چریکی برای شرکت شما مناسب نخواهد بود.

از طرف دیگر شما با کمی خلاقیت و با هزینه کم می‌توانید یک کمپین تبلیغاتی متمایز داشته باشید. شما برای یادگیری اصول و روش‌های کاربردی موفقیت در بازاریابی و کسب و کار، می‌توانید در دوره بازاریابی و فروش فروش شرکت کنید. در این دوره با ارائه راهکارهای کلیدی و مهارت رشد و ترقی در کسب و کارتان آشنا می شوید.