آموزش فروش بیمه عمر
بازاریابی بیمه نیاز به مهارت‌هایی دارد که می‌توانید با گذراندن دوره آموزش بیمه و کسب این مهارت‌ها و رعایت نکات آموزشی به فروش بیمه هرچه بیشتر دست پیدا کنید. آموزش فروش بیمه عمر یک مهارت است.
تفاوت فروشندگان حرفه‌ای بیمه عمر با دیگران به زنده ماندن در این تجارت و رهبر بودنشان است.
مراحل و نکات آموزش فروش بیمه عمر
ما در ادامه برای فروش بیشتر و بستن قراردادهای فروش موفق به شما آموزش‌هایی می‌دهیم تا بتوانید مهارتهای خود را بهبود ببخشید.
مراحل و نکات آموزش فروش بیمه عمر عبارتند از:
1. باور و اعتماد داشته باشید
ابتدا شما باید یک باور مطلق و کامل داشته باشید که ارزش آنچه می‌فروشید بیش از قیمتی است که بر آن گذاشته شده است.
اعتقاد و اعتماد شما به محصول خود باید آنقدر زیاد باشد که مایل باشید خودتان نیز از آن استفاده کنید.
2. خودتان را برای تماس تلفنی آماده کنید
از نظر ذهنی خودتان را برای تمام تماس‌های تلفنی فروش بیمه عمر آماده کنید. دانش محصول و مهارتهای فروش خود را مرور کنید.
با تلاش برای نوشتن متن مناسب برای ارائه فروش خود شروع کنید. به زودی خواهید فهمید که بیش از حد از برخی کلمات و جملات برای توضیح خدمات استفاده می‌کنید.
اکثر فروشندگان هنگام مکالمه تمایل دارند از بحث اصلی دور شوند. نوشتن متن ارائه فروش خود برخی از مواردی را که ممکن است از یاد برده باشید، به شما یادآوری می‌کند و شما را به موضوع اصلی بر می‌گرداند.
همچنین به شما کمک می‌کند تا به ایده‌های فروش بیشتر و بهتری فکر کنید.
3. از احساسات و منطق در ارائه فروش خود استفاده کنید
اگر میخواهید در فروش موفق شوید، باید بتوانید از احساسات و منطق در ارائه فروش خود استفاده کنید.
منطق، مردم را به فکر وا می‌دارد و احساسات باعث می‌شود که آن‌ها بهتر عمل کنند. اگر فقط از منطق خود استفاده کنید، در نهایت به عنوان فروشنده‌ای با دانش بالا شناخته می‌شوید.
اگر هم فقط از احساسات خود استفاده کنید، در نهایت با یک سفارش لغو شده مواجه خواهید شد. این کلیدها را در فروش متعادل کنید تا فروش بیشتری داشته باشید.
4. در آموزش فروش بیمه عمر ذهن خود را با افکار مثبت پر کنید
اگر ذهن خود را با افکار مثبت پر کنید، می‌توانید مواردی را برای خواندن، مشاهده یا گوش دادن انتخاب کنید که در مسیر فروش شما کارآمد است.
در این صورت شما حتی قادر خواهید بود تفکرات منفی را به افکار مثبت تغییر دهید.
موفقیت با آنچه در مقایسه با دیگران انجام داده‌اید سنجیده نمی‌شود. بلکه با آنچه قادر به انجام آن هستید، شناخته می‌شود.
5. در آموزش فروش بیمه عمر شفاف باشید
قدرت شفافیت و صداقت حین فروش مخصوصا پوشش بیمه عمر را دست کم نگیرید.
شما باید به مردم کمک کنید آنچه را که می‌خواهند بدست آورند.
افراد را از تمام وجوه و خدمات و مزایا و حتی معایب احتمالی بیمه عمر آگاه کنید.
وقتی به دیگران صادقانه و خالصانه خدمت کنید، صد در صد موفق خواهید شد.
6. شخصیت خود را بهبود بخشید
عالی و درجه یک بودن در زمینه فروش یک توانایی درونی است.
چون همه چیز از شما شروع می‌شود. در فروش، شخصیت شما از دانش محصول شما مهم‌تر است.
این نکته مهم‌تر از مهارتهای فروش شما است. مهم‌تر از محصول یا خدمتی است که می‌فروشید. در واقع، شخصیت شما به طور کامل 80 درصد موفقیت در فروش شما را تعیین می‌کند.
7. مصمم و جدی باشید
در مسیر موفقیت و کسب علم مصمم و جدی باشید و هر روز خود را انرژی و انگیزه به شغلتان شروع کنید.
تصمیم بگیرید که در تمام مسیر درجه یک باشید. هیچ کس و هیچ چیز نمی‌تواند شما را از بهترین بودن باز دارد؛ به جز خود شما.
8. مهارت خود ا بشناسید
چه چیزی مانع شما می‌شود؟ ضعیف‌ترین مهارت خود را شناسایی کنید و برای بهبود آن برنامه ریزی کنید.
از خود و مدیرتان بپرسید که “کدام مهارتم را اگر توسعه دهم و به طور مداوم آن را به روشی عالی انجام دهم، بیشترین تاثیر مثبت را در فروش من خواهد داشت؟”
پاسخ مدیر شما هرچه که هست، آن را بنویسید و برنامه‌ای تنظیم کنید. برای خودتان یک ضرب الاجل تعیین کنید و سپس هر روز روی آن وقت بگذارید و روی آن کار کنید.
9. با افراد مثبت معاشرت کنید
اطراف شما باید با افراد مثبت و موفق احاطه شود. به طوری که شما در کنار مردان و زنانی قرار بگیرید که برای زندگی خود اهدافی دارند و برای رسیدن به آن‌ها تلاش می‌کنند.
شما باید از افراد منفی، منتقد و همیشه شاکی دور شوید. به یاد داشته باشید، سختی و بروز مشکلات بخشی از مسیر است.
باید از آن‌ها بیاموزید و بر آن‌ها پیروز شوید، امید خود را از دست ندهید و به مسیر موفقیت خود ادامه دهید.
10. با آموزش فروش بیمه عمر مطالعه کنید
یک ساعت مطالعه در طول روز در زمینه شغلی شما که فروش بیمه عمر است، تنها چیزیست که برای تقویت مهارتهای خود نیاز دارید.
یک ساعت مطالعه در روز، شما را ظرف کمتر از 1 سال در راس زمینه شغلیتان قرار می‌دهد.
ظرف 2 سال شما یک مرجع برای فروشندگان تازه کار خواهید بود و در نهایت در مدت 3 سال، می‌توانید به یکی از بهترین افراد در زمینه فروش خدمات بیمه عمر تبدیل شوید.
11. درست فکر کنید
افراد به همان چیزی می‌شوند که درباره آن فکر می‌کنند.
وقتی هدف مورد نظرمان ما را درگیر خود می‌کند، به بهترین شکل به آن می‌رسیم.
به همین دلیل است که گفته شده «آنچه را که از صمیم قلب به آن علاقه دارید، انتخاب کنید و برای آن تلاش کنید تا موفقیت را به چشم خود ببینید.
کلام پایانی آموزش فروش بیمه عمر
اگر به دنبال پیشرفت و موفقیت بیشتر، قرار ملاقات و فروش بیشتر هستید و میخواهید فروش خود را دو و سه برابر کنید، باید ساعاتی در روز را صرف کسب اطلاعات و به دست آوردن تجربه کنید.
یکی از مهم‌ترین دلایل موفقیت نمایندگان و مشاوران فروش بیمه عمر این است که چگونه بتوانند واقعا به مشتریان خود در انتخاب بهترین گزینه‌ها کمک کنند.
