آکادمی بازار

چگونه بر هنر فروش مسلط شویم- تام هاپکینز (Tom Hopkins)

 تام هاپکینز فردی منحصر به فرد می باشد، و استراتژی و نکته ای را به شما نمی آموزد، مگر اینکه موفقیت آن، در زندگی واقعی به اثبات رسیده باشد. استراتژی هایی که به تنهایی حجم فروش کتاب به خوانندگان وی را سه برابر کرده است. به همین خاطر است که این کتاب کلاسیک بالغ بر 25 سال شناخته شده است.

 کتاب «چگونه بر هنر فروش مسلط شویم» به زبانی روان، ساده و قابل فهم نوشته شده است. هیچ تئوری یا فرضیه ای در این کتاب وجود ندارد، مگر اینکه استراتژی و روشی ثابت شده و مؤثر برای کمک به شما برای افزایش فوری حجم فروش شما باشد.

هاپکینز به شما نشان می دهد که چگونه در شغل فروش موفق باشید، به عبارتی:

  • چگونه فروش عالی داشته باشید؛
  • چگونه به مهم ترین افرادی که می شناسید، بفروشید؛
  • تکنیک های تلفنی مؤثر؛
  • چگونه اولین ملاقات را به خوبی انجام دهید؛
  • چگونه مخالفت ها را مدیریت کرده و زمانی که نه می شنوید چه کار کنید؛
  • چگونه برای بیشترین تأثیر فروش برنامه بریزید؛
  • بستن قراردادهای (closes) مختلف را امتحان کنید و بر 16 روش بستن قرارداد تسلط یابید؛
  • و او به شما نشان می دهد که چگونه بهترین تکنیک های فروش می تواند برای شما مفید واقع شود.

اگر شما فروشنده هستید یا اینکه با افرادی با مقامی خاص در شغل خود سروکار دارید یا اینکه فقط می خواهید روش های متقاعد سازی افراد را فراگیرید، تنها و مهم ترین چیزی که شما می توانید انجام دهید یادگیری چگونگی فروش خوب است.

این کتاب، بسیار جالب است، اغلب، تنها با استفاده از استراتژی ها و کلماتی مشخص، می توانید هر آن چه که می خواهید را در زندگی خود به دست آورید. اما همه تکنیک های فروش هم رده نیستند.

اگر شما می خواهید که قدرت تأثیرگذاری بر سایر افراد و متقاعد سازی دیگران را داشته باشید، یا به هنگام پیشنهاد دادن به آن ها‌، جواب بله بگیرید، لازم است که به طور ویژه ای تکنیک های فروش افراد موفق در این زمینه را فرا گیرید.

تصور کنید که لغات، خطوط و تکنیک ها، روش های بستن قرارداد و تاکتیک های پنج درصد فروشندگان موفق آمریکایی را بدانید! اگر شما این بینش را داشته باشید، می توانید از اساس، زندگی خود را تغییر، درآمد خود را افزایش، و زندگی رؤیایی داشته باشید. و هیچ مدرسی بهتر و ماهرتر از تام هاپکینز، فروشنده درجه یک آمریکایی، نیست که این تکنیک ها را به شما آموزش دهد.

کریس کاپس از 3D Exhibits در این مورد می گوید: خیلی سال پیش که به عنوان مدیر اجرایی حسابداری کار می کردم، کتاب «چگونه بر هنر فروش مسلط شویم» را با خود همه جا می بردم، اثرات آن را در زندگی خود مشاهده کردم و تام هاپکینز زندگی مرا کاملاً تغییر داد. با افتخار می گویم که این تجربه دگرگون کننده، منجر به فروش های بسیار عالی و رشد شغلی من شد.

بیوگرافی آقای تام هاپکینز:

Art-of-selling

تام هاپکینز، کار خود را در زمینه املاک و مستغلات شروع کرد. شش ماه اول کارش، اصلا موفق نبود. او تنها یک خانه فروخت و به طور متوسط 42 دلار ماهانه درآمد داشت. روزی مردی وارد محل کارش شد و تبلیغ سمینار آموزشی فروش سه روزه ی  جی. داگلاس ادوارد را کرد، تام هاپکینز هم 150دلار باقیمانده از پس اندازش را صرف ثبت نام و شرکت در آن دوره آموزشی کرد.

پس از آن، تام هاپکینز دریافت که فروش مهارتی اکتسابی است. او تحت تأثیر دوره آموزشی داگلاس قرار گرفت و تبدیل به یک دانشجوی مشتاق شد. هاپکینز در سمینارهای مختلف شرکت کرد، کتاب هایی را در زمینه فروش خواند و حتی در تعدادی از پرونده های وینیل در مورد بهبود شخصی سرمایه گذاری کرد.

تام هاپکینز تمام چیزهایی را که یاد گرفته بود تا حدود 27 سالگی به کار بست و در نتیجه تبدیل به یک فروشنده مستغلات میلیونر شد. او رکوردهایی را زد که تا این قرن شکسته نشده بودند. در سال گذشته تام هاپکینز با کار در آژانس مستغلات توانست 365 خانه بفروشد (یعنی روزی یک خانه!). به طور کلی 1553 قرارداد طی 6 سال گذشته منعقد کرده است.

در نهایت، دانش او از چگونگی فروش، موجب شد او در حال حاضر یک مدرس فروش موفق، فروشنده درجه یک و سازنده فروشندگان موفق، در آمریکا شود.

کتاب صوتی فوق، شامل نکات طلایی کتاب «چگونه بر هنر فروش مسلط شویم» نوشته تام هاپکینز است. امیدوارم با شنیدن این کتاب مفید، نکات طلایی آن را به کار ببندید و در فروش خود تحولی بی نظیر ایجاد نمائید.

قوانین ارسال دیدگاه

  • دیدگاه های فینگلیش تایید نخواهند شد.
  • دیدگاه های نامرتبط به مطلب تایید نخواهد شد.
  • از درج دیدگاه های تکراری پرهیز نمایید.

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “چگونه بر هنر فروش مسلط شویم- تام هاپکینز (Tom Hopkins)”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

یک × 1 =