آکادمی بازار

پرش از دره – جفری مور (Geoffrey A.Moore)

«پرش از دره: فروش و بازاریابی محصولات با فناوری بالا به مشتریان معمولی»

crossing the chasm

کتاب «پرش از دره» روایتی داستان گونه و مستند نگاری جذاب از واقعیت های اقتصادی عصر حاضر می باشد. جفری مور (Geoffrey A.Moore) در کتاب «پرش از دره» تلاش می نماید تا فرق ها و مرزهای کارآفرینی یا عقب ماندگی را توضیح دهد و با این رویکرد، نگاه شفافی به خواننده درباره بازاریابی در عصر نوین ارائه نماید.
هرآنچه بين دو دسته ی کارآفرینی یا عقب ماندگی قرار می گيرد نيز در كتاب «پرش از دره» آورده شده است. نويسنده در حقيقت نقشه ای برای رسيدن به بازار و رشد در آن فراهم آورده است. البته تمركز اين كتاب، روی فناوری های نوين و امروزی می باشد. اما در عين حال درس هايی نيز برای كسانی كه در صنايع مختلف فعاليت مي كننــد در خود دارد.
نمونه ها و مثال هايی كــه در اين كتاب در حوزه ی بازاريابي آورده شده است می تواند به هركسی كه در اين حوزه فعاليت دارد، كمك نماید. در واقع این کتاب، مجموعه ای از مطالعات موردی (case study) بوده و کوششی برای درک بهتر از رفتار شرکت ها در صنایع و بازارهای مختلف برای کسب استراترژی هایی جهت تولید ارزش افزوده است.
کتاب «پرش از دره» به مدیران استراتژیک، مدیران بازاریابی و دانش پژوهان دانش بازاریابی پیشنهاد می شود؛ راهنمایی های این کتاب می تواند دروازه های جدیدی را در دانش بازاریابی کشورما باز نماید و راه گشای حضور تولیدات سازمان های ایرانی در بازارهای جهانی گردد.
در سال ۱۹۹۲، نویسنده جفری مور (Geoffrey A. Moore) در کتاب «پرش از دره»، مفهوم «چرخه عمر پذیرش فناوری» را نشان می دهد. ، فناوری بر اساس نوع بازار (مشتری) طبقه بندی می‌گردد.
• نوآوران (Innovators): پرتکاپو به دنبال فناوری جدید هستند (اغلب به خاطر علاقه محض به فناوری).
•  کاربران اولیه (Early Adopters): نخستین افرادی هستند که فناوری را به خاطر مزایای خوبی که دارد، می‌پذیرند.
• اکثریت اولیه (Early Majority): به مزایای فناوری نو اعتماد می نمایند ولی منتظر می‌مانند تا دیگر مسائل را حل نمایند.
• اکثریت ثانویه (Late Majority): به خودی خود علاقه ای به فناوری ندارند، منتظر می‌مانند تا رهبر تثبیت شده نمایان شود، استانداردهای جا افتاده را می‌خرند.
• شکاکان (Laggards): هر چیزی که ربطی به فناوری داشته باشد را نمی‌خواهند، فناوری را زمانی به کار می‌برند که دیگر بدون آن نمی‌توان زیست و یک فناوری بایسته شده.

بین پذیرنده های اولیه و اکثریت اولیه یک شکاف یا دره بسیار بزرگ و عمیق وجود دارد.

در حالی که «پذیرنده های اولیه»، تمایل دارند که اول از همه برای مزایای محصول خود را قربانی کنند، «اکثریت اولیه» منتظر می ماند تا پی به این ببرند که واقعاْ فناوری، بهره وری آنان را بالا می برد یا خیر. چالش نوآوران و بازاریابان کم کردن عمق این دره و شکاف است تا اینکه نهایتاْ پذیرش هر بخش محصول را سرعت ببخشند.

درباره ی نویسنده:

عبور از پرتگاهجفری مور (Geoffrey A.Moore) نویسنده، تئوری دان سازمانی و مشاور مدیریت آمریکایی است که بیش از هر چیزی برای کتاب های خودش به نام «پرش از دره» شناخته شده می باشد.

جفری مور (Geoffrey A.Moore) مدرک کارشناسی خود را در رشته ادبیات آمریکایی از دانشگاه استنفورد آمریکا در سال 1967 و دکترای خود را در همین رشته از دانشگاه واشنگتن در سال 1974 دریافت نمود.

جفری مور (Geoffrey A.Moore) زندگی حرفه ای خود را به عنوان یک استاد زبان انگلیسی از کالج اولیوت (Olivet) در ایالت میشیگان شروع نمود و این دوران به قبل از زمانی باز می گردد که او به همراه خانواده خود به کالیفرنیا مهاجرت نماید. وی پس از مهاجرت به کالیفرنیا در یک شرکت در حوزه فناوری به عنوان مربی و معاون اجرایی آغاز به کار و فعالیت نمود.

جفری مور (Geoffrey A.Moore) پیش از همکاری با گروه مک کنا، در مجموعه های مختلفی از قبیل Rand Information Systems و Mitem به عنوان مدیر اجرایی بازاریابی و فروش فعالیت داشت. در حال حاضر او مدیریت شرکت مشاوره خودش به نام Geoffrey Moore Consulting را بر عهده دارد.

برخی از کتاب های جفری مور (Geoffrey A.Moore):

۱-  پرش از دره: فروش و بازاریابی محصولات با فناوری بالا به مشتریان معمولی-1991

Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-tech Products to Mainstream Customers

۲- در اعماق طوفان تورنادو: استراتژی های بازاریابی از دره سیلیکون – 1995

Inside the Tornado: Marketing Strategies from Silicon Valley’s Cutting Edge

۳-  بازی چریکی: راهنمای سرمایه گذار برای انتخاب برنده ها در صنعت فناوری پیشرفته – 1998

The Gorilla Game: An Investor’s Guide to Picking Winners in High Technology

۴-  زندگی بر روی خط گسل: مدیریت برای ارزش سهامدار در عصر اینترنت – 2000

Living on the Fault Line: Managing for Shareholder Value in the Age of the Internet

۵-  کنار آمدن با داروین: چگونه شرکت های بزرگ در هر مرحله از تکامل خود دست به نوآوری می زنند – 2005

Dealing with Darwin: How Great Companies Innovate at Every Phase of Their Evolutio

بیشتر بخوانید:

قوانین ارسال دیدگاه

  • دیدگاه های فینگلیش تایید نخواهند شد.
  • دیدگاه های نامرتبط به مطلب تایید نخواهد شد.
  • از درج دیدگاه های تکراری پرهیز نمایید.

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “پرش از دره – جفری مور (Geoffrey A.Moore)”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

هفده + ده =