بازاریابی و فروشدوره آموزشی

دوره آموزشی «اصول و فنون مذاکره فروش» با حضور دکتر احمد محمدی برگزار شد

اول مهرماه 1398 - مشهد - گروه صنعتی انتخاب

دوره آموزشی «اصول و فنون مذاکره فروش» مدیران و فروشندگان گروه صنعتی انتخاب «شرکت اسنوا و دوو» توسط دکتر احمد محمدی مدیر موسس آکادمی بازار برگزار شد.

همزمان با آغاز فصل پاییز، شاهد فصل جدیدی از سمینارها و دوره‌های آکادمی بازار با حضور دکتر احمد محمدی، مشاوره و مدرس دوره‌های بازاریابی و فروش، هستیم. نخستین برنامه‌ی این فصل، دوره‌ی آموزشی «اصول و فنون مذاکره فروش» بود که در منطقه شرق کشور و در شهر مقدس مشهد با حضور مدیران و فروشندگان گروه صنعتی انتخاب، شرکت اسنوا (Snowa) و دوو (Daewoo) برگزار شد.

مطالعه بیشتر: سمینار «مربیگری فروش» با حضور دکتر احمد محمدی برگزار شد

مطالعه بیشتر: کتاب «مدیریت فروش» نوشته برایان تریسی

اصول و فنون مذاکره فروش
دکتر احمد محمدی

برای رسیدن به اهداف، باید مسیر مهارت آموزی را طی کرد

بی‌شک هر سازمان و شرکتی برای خود اهدافی را تعیین کرده و باتوجه به آن، برنامه ریزی می‌کند. برای دستیابی به اهداف و حرکت در مسیر برنامه‌ریز‌ی‌شده، هرسازمان و شرکتی لازم است مهارت‌ها و ابزارهایی حیاتی و مهم دراختیار داشته باشد. هدفگذاری و برنامه‌ریزی بدون داشتن ابزارها و مهارت‌‌های لازم، تنها تئوری‌هایی روی کاغذ هستند که به عمل درنخواهند آمد. در بین ابزارهای ضروری و مهارت‌های که بدون آنها نمی‌توان به موفقیت کسب‌وکار امید داشت، اصول و فنون مذاکره است.

اگر مدیران عامل، هیئت مدیره و کارمندان فروش شرکت‌ها و سازمان‌ها بر اصول و فنون مذاکره تسلط نداشته باشند، آن مجموعه نمی‌تواند موفقیت چندانی داشته باشد. شاید تصور کنید، مهارت‌‌ مذاکره‌ی فروش و اصول برگزاری موفق جلسات فروش، جزو مهارت‌های خدادادی است. در صورتی که اینطور نیست. یادگیری اصول و فنون مذاکره آموختنی است.

ایجاد رابطه‌ی اصولی و درازمدت، روش‌های ارتباط موثر با مشتریان، تکنیک‌های مذاکره اثربخش، و یادگیری اصولی جهت افزایش موفقیت در فروش جزو مهارت‌های آموختنی است که می‌تواند به شرکت‌ها در رسیدن به اهداف‌شا‌ن کمک کند.

شرایط وقتی سخت‌‌تر می‌شود که شرکت‌های رقیب و سایر شرکت‌هایی که در بازار حضور دارند، مسیر توانمندسازی کارمندان و مدیران خود را طی می‌کنند. درنتیجه اگر نتوان در این بازار رقابتی به ابزارهای مهم و حیاتی مسلط شد، بی‌شک نمی‌توان به موفقیت دراز مدت نیز امیدی داشت.

آکادمی بازار، با مدیریت دکتر احمد محمدی که تاکنون سمینارها و دوره‌های آموزشی مختلفی در زمینه‌ی اصول و فنون مذاکره را در کارنامه‌ی خود دارد، در این مسیر همراه همیشگی شرکت‌‌‌ها و سازمان‌ها خواهد بود.

اصول و فنون مذاکره فروش
دکتر احمد محمدی

محتوای دوره آموزشی اصول و فنون مذاکره فروش

مدیران و فروشندگان دوره‌ی آموزشی «اصول و فنون مذاکره فروش» می‌توانند با اصول اساسی مذاکره فروش آشنایی پبدا کنند. برخی از سرفصل‌های دوره‌ی آموزشی شامل انواع مذاکره تجاری، آشنایی با مذاکره‌ی بد و مذاکره‌ی خوب، آداب مذاکره‌ی موفق و تشریح انواع مذاکره می‌شود.

استاد احمد محمدی در در دوره‌ آموزشی اصول و فنون مذاکره فروش، تنها به ذکر نکات آموزشی تئوری اکتفا نکرده و این دوره‌ی آموزشی شامل کارگاه‌های متعدد عملی است. در یکی از کارگاه‌ها به تشریح انواع نقش‌های مذاکره‌ پرداخته می‌شود. یکی دیگر از کارگاه‌های این دوره‌ی آموزشی تعیین سطح مذاکره کنندگان، انواع شخیص مذاکره کنندگان و تعیین خصلت برون‌گرایی و درون‌گرایی شرکت‌کنندگان است.

در هر مذاکره نقطه‌ی شروع و پایان از اهمیت زیادی برخوردار است. زبان بدن، بایدها و نبایدهای مذاکرات، انواع روش‌های مذاکره و نحوه برخورد با آن‌ها نیز جزو مواردی است که به آن پرداخته می‌شود. همان‌طور که گفته شد دوره‌ی آموزشی اصول و فنون مذاکره شامل کارگاه‌های عملی مختلف و نمایش‌ فیلم‌های مرتبط با محتوای دوره است.

آکادمی بازار در تلاش است تا دانش تخصصی که در زمینه‌ی فروش و مشاوره‌ی فروش طی سال‌ها کسب کرده، دراختیار سازمان‌ها و نهادهای مختلف قرار دهد. دوره آموزشی غیرحضوری «معجزه فن بیان» یکی از محصولات آکادمی بازار است که  می‌تواند به شرکت‌ها و سازمان‌ها، خصوصا برای مدیران فروش بسیار مفید باشد.

مطالب مرتبط

دوره آموزشی «مدیریت جامع فروش» توسط آکادمی بازار برای گروه سایپا برگزار شد
دوره آموزشی «اصول و فنون مذاکره موفق» در شرکت راه آهن جمهوری اسلامی برگزار شد
فیلم آموزشی «خلق زندگی شگفت انگیز» را از دست ندهید
آموزش «حل مسائل کسب و کار» در فیلم آموزشی آکادمی بازار
دوره آموزشی تکنیک‌های ویزیتوری و فروش حرفه ای شرکت خوشگوار (Hey Day) برگزار شد
برچسب ها

تینا پورشاهید

زندگی را باید ساخت. درکنار هم می‌توانیم بهترین‌ها را تجربه کرده و زندگی را با تلاش مستمر، پشتکار، آموزش و همراهی از نو بسازیم. در کنار هم قوی‌تر از قبل پیش خواهیم رفت. خستگی در ما راهی ندارد چون معتقدیم هیچ وقت برای ساختن زندگی دیر نیست.

نوشته های مشابه

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دو × 5 =

دکمه بازگشت به بالا
بستن